【就活必見！(◎_◎;)】誰も教えてくれない、企業分析を絡めた自己PRの作り方（╹◡╹）
企業分析を絡めた自己PRの作り方！
今回は、企業分析の方法をお伝え致します。
企業分析には、財務分析、事業分析、マーケット分析等、沢山の手法があります。
財務分析や事業サイドは、企業のIRやEDINETを見れば直ぐに出来ます。
本日は、セールスサイドの視点での企業分析をお伝え致します。
セールスサイドの企業分析も、基本は、ビジネスモデルの影響を受けます。
ビジネスモデルでセールスのタイミングや売り方が規定される為です。
まず、ビジネスモデル。
ビジネスモデルは、お金の儲け方であり、どこでお金をどれくらいの期間産んでいるのかの話です。
お金を産むサイクルは、【ストック型のビジネス】、【フロー型のビジネス】により異なります。
今回は、【ストック型のビジネス】についてお伝え致します。
【ストック型のビジネス】
例えば、携帯なら、基本サイクルは2年で縛りです。一件獲得すれば、2年間ずっと売上があがり続けます。
この2年間の顧客単価であるARPを最大化すると同時に、新規顧客獲得を目指します。
新規顧客獲得の具体策は、代理店とのインセンティブで代理店を操作したり、キャンペーンで直接消費者に揺さぶりをかけたりします。
このサイクルを前提に、
【企画】・【営業】で求められる能力が規定されます。
【企画】なら、
データをもとに施策を打ち出し、その反応をもとに新たな施策を提案して、集客を図れた経験がある人、または、データ解析が得意な理系の人が強い。
【営業】なら、
代理店向けの御用聞きスタイルの営業になり、対人でのやりとりが強い人、あるいは、メンタルが強い人、または、創意工夫をした提案が出来る人が強い。
以上が【ストック型のビジネス】における求められる人物像。
これをもとにして、これまでに似た経験があるかを探していき、自己PRにまとめる。
以上が、セールスサイドの視点からの企業分析に基づく自己PRの作り方です。
次回は、【フロー型ビジネス】に関する自己PRの作り方です。（╹◡╹）
例えば、百貨店の場合。
固定的に購入して頂ける固定客は沢山掴んで離しておりませんが、基本は、フロー型のビジネスです。
購入の時点でしかキャッシュが発生しません。
携帯キャリアのような、一回申し込めば2年間収益を生むといストック型ではありません。
小売全般は、このフロー型のビジネスに該当します。
他にも、新聞も原点はフロー型のビジネスです。
定期購買という工夫をして、ストック型に見せているだけです。
逆に言うと、フロー型のビジネスでも工夫すれば、ストック型のビジネスに出来るという事でもあります。
ここに、事業の生命線があるとも言えますが、、、
それは、また別の機会にお伝えします。
話を戻して、百貨店のフロー型のビジネスでは、セールスのやり方や顧客との接点の作り方がストック型のビジネスと異なります。
キャンペーンで割り引いて販売しても、ストック型のビジネスに比べて旨味があまりありません。
割引で顧客を獲得しても、より安い所に逃げていく為です。
より、体験価値（楽しかった・嬉しかったという経験）が重視されます。
祭事やイベントを通して体験価値を高めて、リピートにする必要があります。
企画力や提案力が要求されます。
また、企業の方針で、売り場スタッフを重視している百貨店なら、対面セールスの提案力をよりアピールする必要があります。
ここから、企業毎のIR情報や説明会で得た情報が役に立ってきます！
以上が、企業分析を絡めた自己PRの作り方の方針レベルの話です。
自己PRを作れない。。。
そんな時の参考にして貰えれば嬉しいです！
【大学生必見！(◎_◎;)】まずは確認したい、就活の手順書ヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
就活の手順を今回は、お伝えします。
リクナビ、マイナビに登録して、ビックサイトの合説に参加して、ってのが就活ではないぞ！とまずは、伝えたい。
まず、【インターン】
この【インターン】は、従来1日セミナーや3日セミナーが主体で、10年ちょい前からワークスアプリケーションズが1ヶ月のインターンをスタートしたのが始まりです。それまでは、あくまでバイトの延長でした。
インターンを企業が導入する理由は、パフォーマンスの見える化と人材の定着率を高める為です。もっと昔は、内定者バイトとかもあって、そこでパフォーマンスを図って配属先の振り分けもありました。
現在は、このインターンが、就活のスタートに位置付けられます。インターンは、参加していた方が、面接やOB訪問では見えない組織の文化や風土が見えます。また、自分のスキルアップにも役立ちます。是非、参加して下さい。
次に、就活解禁の4月より前の10月から年明けにかけて、水面下では、座談会等の名目で選考はスタートします。リクルーター面接も同様です。
特に、どこかのHPかブログでリクルーター面接は、金融機関がメインとか書いてましたが、NTT系列もリクルーター面接はあります。私も学生時代は、NTT東西のリクルーター面接を受けました。リクルーター面接の対策をした事がなく、ビジネスカジュアルで参加したら、次回呼ばれなかった。笑
リクルーター面接は、多くの企業で導入しています。バリバリ選考されますから、騙されないようにね。
次に、リクナビ・マイナビの合説がスタートします。このタイミングでリクナビ・マイナビのサイトに登録して、沢山ブックマークすると思います。
ここから、企業別の説明会がスタートして、企業研究を深めていく時期にはいります。SPIがスタートすると同時にOB訪問を開始するタイミングです。
もちろん、大学4年の先輩に面接内容のリサーチをかけたりする時期でもあります。
OB訪問の段階では、志望理由と自己PRを固めて、フィードバックを得る最適な機会です。また、最終面接や3次面接で質問する内容の確認も行います。
この下準備が、最終面接や3次面接に活きてきます。
そして、企業別にG•D、集合面接、個別面接、三次面接、最終面接と進んでいきます。
あくまで、面接回数は企業により異なります。目安です。
最終面接後は、3日くらいで連絡がこないと補欠の可能性があります。まあ、補欠でも内定が出ればOKですけどね。
内定が出たら、1週間以内に承諾の連絡という流れです。
ここからがポイント！内々定は、かなり一部の学生に集まります。って事は、採用枠が埋まらないって事（╹◡╹）二次募集、三次募集、恐らく10月位まで続きます！諦めるのはまだまだ早い。
内々定無くても、またまだチャンスありますよ！就活頑張りましょう。
以上が、就活の手順です。
就活生の皆が気になる自己分析のやり方！はコチラをご参照下さい！(◎_◎;)
正しい就活をしないと、こんな恐ろしいカイシャに捕まるかもヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
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【大学生必見！(◎_◎;)】正しい自己分析のやり方ヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
【大学生必見！(◎_◎;)】正しい自己分析のやり方ヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
就活生皆が気になる自己分析のやり方！(◎_◎;)
自己分析って何すればいいの！？
今回は、自己分析のやり方をお伝えします。
ちまたには、さまざまな自己分析のやり方が噂されていて、どれが正しいの！？
どれを選べばいいの！？(◎_◎;)
って疑問に抱いている就活生も沢山いるんじゃないかな？？
私が就活してた時も、就活イベントを主催していた時も、どれも明確な感じではなかったんだよね。。。。。
あるセミナー参加者は、明確になった！
また、あるセミナー参加者は、なんとなく腑に落ちない。。。
バラバラな状況だったことも実際問題としてありますヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
経験則的な話になるけど、多分、自己分析のやり方って正解は無いと思います。
自己分析の大きな円があって、その中で、個別自体的な自己分析のやり方を複数使って、埋めていくって感じです。
いわゆる、自己分析のやり方って、フレームワークの一つでしかないって事！
ある人にはマッチして、ある人にはマッチしなかったりするって事ですヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
自己分析のフレームワークを沢山試して、自分に合った自己分析に取り組むのが一番です（╹◡╹）
以下に、いくつか自己分析のやり方を書きます。
一つの参考にしてみて下さい。
⚫️時系列で自分史を作り、当時の感情を書き込み、過去の自分の状況を分析する。
【楽しかった・嫌だった・めんどくさかった】という感情で自分の楽しかった事の制約条件や楽しくなかった事の制約条件をだします。
自分がどういう時に楽しく感じて、どういう時に楽しくないかが明確になっていきます。
なかには、楽しかった事の制約条件を満たして、かつ、楽しくなかった事の制約条件を満たさない職種を選ぶ人もいます。
⚫️過去の自分のコミュニティにおける体験に基づき得意な事を明確にする。
アルバイトや学業やサークル活動の体験からやりたい事を明確にする方法です。
一番、オーソドックスなやり方ですね。
なかには、自分の得意な事や成果が出せた事を職種に選ぶ人もいます、
⚫️感覚的に自分の興味を持つものをブレストしてやりたい事とやりたくない事に分類して、やりたい事の共通点ややりたくない事の共通点を探して、自分の特性を明確にする。
場合によっては！やりたい事が無い人や何にも興味が無い人もいます。その場合は、自分が感覚的に興味を持つもの、あるいは、やっていて疲れないものを明確にして、自分の特性を活かせる職種を選ぶ場合もあります。
ただ、あくまでも、どのやり方も後付けの理由付けといってしまえばそれまでです。
複数のやり方を試しましょう（╹◡╹）
自己分析の一助になれば幸いです。
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【働き方改革】日本郵政
【働き方改革】日本郵政
働き方改革がスタートしている昨今。
国益企業である日本郵政の働き方改革に注目が集まっています！
働き方改革って何？？
と疑問に抱いた場合は、コチラをご参照下さい（╹◡╹）
日本郵政の働き方改革は本気です！
伊達に、リーディングカンパニーではない！！
これ、他の郵便事業の会社じゃやりにくいなって事に取り組んでいます。
ブラック企業に詳しい私も眼から鱗の取り組み内容でした。
国益企業だからやって当たり前！
じゃなくて、働き方改革をやるのが当たり前の企業が増えていけば、嬉しく思います。
同じ国益企業のDOCOMOの【働き方改革】は、コチラをご参照下さい。
この流れで、働き方改革に熱心な企業が増えていけば、ブラック企業も普通の企業に変わらざるを得ないですね（╹◡╹）
まずは、やって当たり前の残業時間の削減！(◎_◎;)
やってます！
特に、店舗の営業時間を一部の店舗では9時までに変更している。以前は、24時まで営業していた店舗の営業時間を3時間も短縮しています！
働くスタッフの労働時間短縮に直結します。
私の友人も遅くとも10時に家に着くようになって婚活を始めれると嬉しい声をあげていました。
個人的には、24時まで郵便窓口営業して貰えた方が嬉しいんだけどねヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
働き方改革の流れだから仕方ないけどヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
ここが一番凄い！！
なんと、郵便事業のノルマが緩くなってきているとの事でした！
ノルマで一躍トンデモナイ事業と新聞で叩かれていたこともありましたが、健全な体制に変革してきているのは、さすがは、国益企業ヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
本気を垣間見れました！！
郵便事業のリーディングカンパニーは、やっぱり日本郵政ですね。
日本郵政、いいね！！
この日本郵政の働き方改革の動きが郵便事業を行っている事業社にどんどん広がる事を祈っています（╹◡╹）
良い流れは大企業からとの事ですね！
中小企業もベンチャー企業もどんどん働き方改革に取り組んで欲しいものです（╹◡╹）
百貨店の働き方改革はコチラ！
かたや、おなじ日本にこんな企業もありますヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
就活生は、是非、こちらをご参照下さい（╹◡╹）
面接対策のノウハウです！(◎_◎;)
最終面接前は、コチラもご参照下さい（╹◡╹）
合否が決まりますよ！
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【働き方改革】DOCOMO
【働き方改革】DOCOMO
働き方改革がスタートしている昨今。
国益企業であるDOCOMOの働き方改革に注目が集まっています！
働き方改革って何？？
と疑問に抱いた場合は、コチラをご参照下さい（╹◡╹）
DOCOMOの働き方改革は本気です！
伊達に、リーディングカンパニーではない！！
これ、他の通信キャリアじゃやれないだろなぁってくらいに取り組んでいます。
ブラック企業に詳しい私も眼から鱗の取り組み内容でした。
国益企業だからやって当たり前！
じゃなくて、働き方改革をやるのが当たり前の企業が増えていけば、嬉しく思います。
働き方改革に熱心な企業が増えていけば、ブラック企業も普通の企業に変わらざるを得ないからね（╹◡╹）
では、DOCOMOの【働き方改革】をお伝え致します！！
まずは、やって当たり前の残業時間の削減！(◎_◎;)
やってます！
特に、店舗の営業時間を夜7時までに変更している。営業時間短縮は働くスタッフの労働時間短縮に直結します。
私の友人も遅くとも8時に家に着くようになって娘とコミュニケーション取れるようになったと嬉しい声をあげていました。
次に、販社向けの定休日の設定！
もちろん、販社だけでなく、直営ショップでも導入されています。
毎月1日は定休日を導入する制度は眼から鱗！
働くスタッフの事を考えていらっしゃいます。
ここが一番凄い！！
なんと、DOCOMOは、携帯販売時のオプション添付が任意になっている！(◎_◎;)
これは、他のどのキャリアも手をつけれない所！
そこに手をつけるDOCOMOはさすがですね。
まあ、もともと不要なものをベタベタ付けるのはおかしい話なんだけどねヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
通信キャリアのリーディングカンパニーは、やっぱりDOCOMOですね。
DOCOMO見直しました！
例え、売り上げが落ちても働くスタッフのモチベーションを高める働きやすい環境を整える姿に感動しました。
ちなみに、私の携帯はY!mobileです。
DOCOMOすいません！！(◎_◎;)笑
このDOCOMOの働き方改革の動きが通信キャリアにどんどん広がる事を祈っています（╹◡╹）
次は、業界最大手の日本郵政の働き方改革をお伝えします！(◎_◎;)
就活生は、是非、コチラをご参照下さい（╹◡╹）
面接対策のノウハウです！(◎_◎;)
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キャリアはいつ決まるの！？貴方の疑問を解消します！ver.新卒採用・第二新卒！
就職解禁しで数日。。。。。。。。。。
東京駅ではリクルートスーツ姿の就活生が沢山闊歩しております。
さらに、様々な貸し会議室では面接や説明会が沢山開催されています。
貸し会議室はかなり盛況していると思われます！
昨年より、ぜんぜんセミナーの実施企業が多い！
これ、貸し会議室を運営している企業の株価釣り上がるでヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
株をされている方は、是非、貸し会議室関連株式を推奨致します（╹◡╹）
ちなみに、貸し会議室の回し者ではありませんので悪しからず、、、、、、、、
話は戻して、キャリアの話！
キャリアは果たしていつ決まるの？？
就職した会社で一生を終えるの！？
就活をしていても、転職活動をしていても、疑問を抱くテーマですね。
果たして、このテーマに正面から回答できる方はいらっしゃいますでしょうか？
もちろん、大学のキャリアセンターも転職エージェントも企業の人事担当者も、言えません。
知らないのではなく、言いたくても言えないんです。
ここがキャリアについての考えをややこしくしている部分です。
どうしても、ポジショントークになってしまうんですね。
さらに、企業の人事担当者にとっては、『言うことを聞く従業員』＝『使いやすい従業員』なんですよね。
こんな核心に迫る事を言ったら、夜道で刺されてしまいますね。
それでも、私は言います！
『言うことを聞く従業員』＝『使いやすい従業員』と！！
あくまで、会社内の人員構成によってコロコロ職種を移動されたり、逆に、職種を移動させなかったりって事がおきます！
企業の規模や業界の特性による部分もあるんだけどね。。。。。。。。。。。。
もちろん、キャリア形成には、職種だけが問題じゃなくて、働く場所（勤務地）の問題もつきまといます！(◎_◎;)
企業にとっては、バンバン転勤させれる人を採用したいよね。
転勤命令を出した際に拒否する人より、転勤してくれる人のが遥かに使いやすいじゃん。
この様に、『言うことを聞く従業員』＝『使いやすい従業員』のルールが成り立ちます。
企業にとっては、個人のキャリアにぶっちゃけ関心無いわけよ。
就活生には刺激的過ぎたかな？？
これが、企業の真実です。
このルールは、特に、成長していない寡占的な産業だとより顕著になります。
なぜなら、成長していない寡占的な産業では、ルーティン作業がメインになります。
ルーティン作業だから、決められた事を決められた手順で、決められたようにやる事を重視されます！
決められた事を決められた手順で、決められたようにやる＝ルールに従いやすい従業員ですよね！
ルールに従わなかったら最後、君の代わりはいくらでもいるよ！って状況ですね。
結論！
企業は、個人のキャリアについて基本的に関心はありません。
逆に、関心あり過ぎて成長、成長、個人の成長〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜って言ってる企業は、基本、ブラック企業だから近寄らない方がいいよ。
近年、職種別採用を始めている大手企業が増えているから、そういう人事制度を導入している企業に入社するのはあり！
なぜなら、職種転換は基本的に無いから、自分の好きな職種でキャリアを積めます。
万が一、職種転換したいと思った場合は、コチラをご参照下さい。
今の仕事が嫌じゃなければ、副業で自分の次のキャリアを積んでいく方がリスクは低いと思います！
キャリアは、本業で決まるわけでなく、パラレルに出来るからね。
私は、貴方のキャリアを応援しています！
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【働き方改革】迫り来る大企業や大手企業の副業解禁！？まずは、何を準備する必要があるのぉぉぉぉぉぉぉぉ？会社にバレずに副業を進める方法ヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
大企業の副業解禁がぞくぞくとスタートしています（╹◡╹）
つい先日は、ユニリーバが全面的に副業を解禁していました！
ユニリーバっていったら、まさに、大手企業の一角ですね（╹◡╹）
まさに、グローバルカンパニー！！
こんなグローバルカンパニーまでも副業解禁とは、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
副業の波はすぐそこまできている！(◎_◎;)
この流れは、ドンドン加速していきそうですヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
そこで！！
今回は、大企業や大手企業にお勤めの方向けに副業の準備についてお伝え致しますヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
まず、うちの会社って副業できんの！？
って疑問を抱いたそこの貴方！(◎_◎;)
まずは、コチラをご参照下さい。
ご参照頂けましたか？？
副業は、やはり、会社の規定との関係があります。。。。。
特に、大手企業だと会社の規定変更に沢山の稟議通したりとか、いろんないろんな煩わしい手続きがあるとですヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
だから、会社規定の変更には時間がかかる、、、、、、、、、、、、
この【社内規定】が追いついてない場合は、副業しようにも出来ませんヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
したくても、出来ないヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
ちくしょぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
時代に乗り遅れたくねぇよぉぉぉぉぉぉヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
おれも副業してぇよぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉ（╹◡╹）
おれも男にしてくれよぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉぉヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
って感じたそこの貴方！(◎_◎;)
ただ、裏ワザがありますぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅぅヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
会社の制度が整う前に、副業を始める裏ワザ！(◎_◎;)
副業している人なら、よく知ってると思うけど、雑所得の枠を利用するのよ！（╹◡╹）
年間20万円くらいまでなら、確定申告しなくていいってワケ！(◎_◎;)
これを使わない手はないよね！！
やっぱり、どんな副業をするにしても、お金が発生しないといけない。
お金が発生する事で責任が伴います
（╹◡╹）
金銭的な報酬と責任はセットになってますからねヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
だから、小さく始めましょ（╹◡╹）
会社の規定が決まる前に、フライングしちゃいましょ！(◎_◎;)
まさに、フライングゲットヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
古くてすいません！(◎_◎;)笑
やっぱり、どうせスタートするなら先に始めた方がいいでしょ！！
後悔先に立たずと言いますし（╹◡╹）
やったりましょう！(◎_◎;)
私はもう【やったってます！】（╹◡╹）
副業って何をすればいいか疑問に抱いてるそこの貴方！(◎_◎;)
コチラをご参照下さい。
皆んなで時代の波に乗り切ろうぜぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇヽ(￣д￣;)ノ=3=3=3
乗るぜパラレルキャリアぁぁぁぁぁ（╹◡╹）
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